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文/获嘉县悟空传播广告有限公司 来源:获嘉县悟空传播广告有限公司 2023-7-4

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    随着市场环境的变化,商家的竞争也越来越激烈,促销活动的频率也越来越频繁十一临近,各大品牌纷纷集中火力关于虾的创意广告语大搞促销,那么,怎样才能做好充分的准备?做好活动的核心关键点又有哪些呢? 1、目标客户的征集  目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果。

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    因此要做好目标客户的征集工作  衡量目标客户的三个标准:  有详细的姓名、地址、电话;有明确的购买意向;有意愿到活动现场  目标客户收集可以考虑四个渠道:  已经订购的老客户、已经到关于虾的创意广告语过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

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    2、促销信息的传播  有很多经销商做活动,就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了,只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了,因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。

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    投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投关于虾的创意广告语放能覆盖的面要广,投放的力度要大要能做到聚焦3、活动氛围的营造  很多经销商对店面舍不得投入,很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗,顾客很难感受到活动的氛围,这样就容易导致店面的成交率非常低。

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    氛围营造分为静态和动态两个方面:  静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势,尺寸要足够大、数量要足够多,能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果;  动态的关于虾的创意广告语

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    通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的4、活动前的动员培训  活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

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    5、销售任务和激励措施的制定  人都是有惰性的,特别是在销售人员没有压力的情况下,他们会更加追求安逸的生活,因此活动期间要给销售人员制造适当的压力,销售人员有压力了才会达到目标的执行落地  不过光有任务压力还不行,销售人员在劳动强度更大的情况下,得到的回报如果跟平时是一样的,就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来,反而更加影响销售人员的心情。

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    因此有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大  动员会开完了,相应的一些工作也布置完了,还要对执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。

    一场看似简单的促销活动,如果能把每个活动环节连接好,相信活动一定能取得很好的效果

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